Unternehmensverkauf
Der wichtigste Deal Ihres Lebens
Die 7 Entscheidungen, auf die es wirklich ankommt
Erscheint im Haufe Verlag, mit einem Vorwort von Prof. Dr. Holger Wassermann.
Voraussichtlich im Frühjahr 2027.
„Nachfolge braucht Entscheidungen. Genau das können Sie als Unternehmerinnen und Unternehmer.“
Alexander Reichel
Für gute Unternehmen gibt es Käufer. Entscheidend ist, wie gut Sie vorbereitet sind, und das liegt in Ihrer Hand.
Alexander Reichel begleitet seit vielen Jahren Unternehmerinnen und Unternehmer beim Verkauf ihres Lebenswerks. In diesem Buch zeigt er, woran Nachfolgeprozesse in der Praxis hängen, und bündelt seine Erfahrung in 7 Entscheidungen: vom richtigen Zeitpunkt über die eigenen Ziele, die Übergabereife des Unternehmens und die Wahl des Käufers bis zum Leben nach dem Verkauf.
Mit echten Fallgeschichten, Checklisten und Fragen zur eigenen Standortbestimmung. Für alle, die ihre Nachfolge gestalten wollen, solange sie die Wahl haben.
Für wen ich dieses Buch geschrieben habe
Vielleicht erkennen Sie sich in einer dieser Fragen wieder.
„Was ist mein Unternehmen wert?“
Diese Frage kommt zuerst, und wahrscheinlich haben Sie darauf schon sehr unterschiedliche Antworten gehört. Wir zeigen Ihnen, wie ein Kaufpreis zustande kommt und wie Sie ihn gezielt steigern.
„Wer kauft ein Unternehmen wie meines?“
Vielleicht halten Sie Ihr Unternehmen für zu klein, zu speziell oder zu sehr mit Ihrer Person verbunden. Wir stellen Ihnen die Käufer vor, die uns im Mittelstand wirklich begegnen, und sagen Ihnen, worauf jeder von ihnen schaut.
„Wann ist der richtige Zeitpunkt?“
Wer früh anfängt, behält die Wahl. Wir helfen Ihnen, Ihren eigenen Zeitpunkt zu finden und die Vorbereitung danach auszurichten.
„Sollten wir nicht einmal darüber sprechen?“
Söhne und Töchter aus Unternehmerfamilien, Partnerinnen und Partner, Beiräte. Wenn Sie das Thema ansprechen möchten und den richtigen Einstieg suchen, legen Sie dieses Buch auf den Tisch. Den ersten Satz übernimmt es für Sie.
„Wenn Sie dieses Buch aufschlagen, weil Sie über den Verkauf Ihres Unternehmens nachdenken, dann haben Sie das Wichtigste bereits getan: Sie denken darüber nach, statt es zu verschieben.“
Prof. Dr. Holger Wassermann, aus dem Vorwort
Die 7 Entscheidungen
Jede dieser Entscheidungen ist ein Kapitel, mit Fallgeschichten aus echten Prozessen, Checklisten und Fragen zur eigenen Standortbestimmung.
Rechtzeitig beginnen
Nicht erst, wenn die Umstände es verlangen, sondern solange Sie noch wählen können.
Klarheit über die eigenen Ziele gewinnen
Nicht das Unternehmen entscheidet den Verkauf, sondern der Mensch, dem es gehört.
Das Unternehmen verkaufsfähig machen
Aus einem guten Unternehmen wird eines, das sich erklären lässt und auch ohne Sie erfolgreich geführt werden kann.
Den richtigen Käufer auswählen
Der höchste Preis ist nicht immer der beste Käufer.
Die offenen Baustellen vor dem Verkauf beseitigen
Was Sie vorher lösen, kann im Prozess nicht mehr gegen Sie arbeiten.
Den Verkaufsprozess professionell führen
Ein Markt entsteht nicht von selbst. Er wird geschaffen.
Den nächsten Lebensabschnitt bewusst gestalten
Mit dem Kaufvertrag endet ein Kapitel. Das nächste beginnt.
Diese Entscheidungen können Sie treffen. Entscheidungen sind der Kern Ihres Berufslebens als Unternehmerinnen und Unternehmer.
Das ist unsere Verantwortung als Unternehmer, und es ist die Gestaltungskraft, die daraus erwächst.
Alexander Reichel
Über den Autor
Alexander Reichel ist Geschäftsführender Gesellschafter der Oakstreet GmbH bei München und begleitet seit vielen Jahren Unternehmerinnen und Unternehmer bei Unternehmensverkauf und Nachfolge. Als Diplom-Wirtschaftsjurist (FH) und Wirtschaftsmediator (IHK) verbindet er wirtschaftlichen und juristischen Sachverstand mit einem mediativen Blick auf Verhandlungen.
Bis das Buch erscheint
Sobald Sie sich mit dem Thema befassen, kommen weitere Fragen dazu. Auf unserer Wissensplattform liegen Antworten für Sie bereit, dazu Material zum Mitarbeiten: Checklisten, mit denen Sie ein Thema in Ruhe durchdenken, Vorlagen für Ihre ersten Unterlagen und das Oakstreet Workbook. Alles kostenfrei.
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