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Expertenwissen Unternehmensübernahme

Wie Unternehmenskäufer denken

Persönliche Einblicke in die Taktik von Käufern mittelständischer Unternehmen. Den vollständigen Beitrag zu diesem Thema aus unserem aktuellen Oakstreet-Magazin finden Sie hier zum Nachlesen:

Der Beitrag als pdf zum Nachlesen

Käufertyp 1 –
Der mittelständische Investor

Dr. Hans Peter Maassen und sein Team haben einen klaren Fokus: den Erwerb und die Fortführung von erfolgreichen Familienunternehmen. In den letzten 17 Jahren hat Dr. Maassen mit seiner Argos GmbH aus München vier Unternehmensgruppen im Bereich Maschinenbau, Oberflächentechnik, Elektrotechnik und apparative Kosmetik aus Nachfolgesituationen erworben und langfristig ausgebaut.

Käufertyp 2 –
Der strategische Käufer

Klaus Mittermeier ist Vorstand der Mühldorfer Nutrition AG. Die MühldorfGroup beschäftigt rund 250 Mitarbeiter mit einem Umsatz im mittleren zweistelligen Millionenbereich. Das größte Segment sind Futtermittel im Bereich Pferd und Pet. Die Ambition: Die Mühldorfer Nutrition AG will die Wertschöpfungskette für die Kunden so tief und so lange wie möglich halten. Dies geschieht über die eigenen Geschäftsfelder des Unternehmens und über den Erwerb von mittelständischen Firmen, die das Gesamtportfolio der Mühldorf Gruppe strategisch erweitern.

Käufertyp 3 –
Der klassische Nachfolger (MBI)

Strategische Investitionen in ausgewählte Unternehmen sind die Leidenschaft von Peter und Michael Voigtsberger. Die Brüder haben gerade erst die Nachfolge eines traditionsreichen Familienbetriebs im Bereich Medizintechnik angetreten.

Unternehmensnachfolge Beratung Alexander Reichel

Oakstreet Tipp

Der kritische Blick eines möglichen Käufers von außen auf Ihr Unternehmen entscheidet über dessen Kaufbereitschaft und auch über seine Kaufpreisvorstellung. Bereiten Sie sich rechtzeitig darauf vor. Zu Beginn eines Vermittlungsprojektes nehmen wir daher bei der Unternehmensanalyse alle Kernbereiche Ihres Unternehmens aus der Sicht eines Käufers unter die Lupe.

Noch Fragen: Melden Sie sich unter muenchen@oakstreet.de oder telefonisch unter 089 8900 9301.

WIE FINDET DIE OAKSTREET EINEN KÄUFER FÜR MEIN UNTERNEHMEN?

WIR FINDEN EINEN KÄUFER FÜR IHR UNTERNEHMEN - UND ZWAR DEN RICHTIGEN: WARUM?

Weil wir auch auf Käuferseite bestens vernetzt sind: Durch die große Wirtschaftskraft und Attraktivität Bayerns stehen wir mit der gesamten Bandbreite an Kaufinteressenten in engem Kontakt:

Management-Buy-In-Kandidaten
Mittelständische Unternehmen, die durch strategische Zukäufe erweitern wollen
Family Offices
Beteiligungsgesellschaften

Als Gesellschafter des concess M+A - Netzwerks haben wir außerdem Zugang zu über 2.500 geprüften Kaufinteressenten in der gesamten DACH-Region.

Sie legen gemeinsam mit uns die Kriterien für Ihren Wunschkäufer fest …
… wir suchen individuell, intensiv und mit Augenmaß den passenden Käufer für Ihr Unternehmen. Dabei erstellen wir zunächst in enger Abstimmung mit Ihnen eine zielführende und repräsentative Liste möglicher Käufer. Diese sprechen wir persönlich, per Briefpost oder Mail mit einem anonymisierten Kurzexposé an und fassen zeitnah nach. Ganz wichtig: wir werten auch die Absagegründe aus. Das zeigt Ihnen und uns, wie der Markt Ihr Unternehmen sieht.

Zur Vermarktung Ihres Unternehmens binden wir auf Wunsch außerdem alle 23 regionalen concess-Büros in die Käufersuche ein. Bei Bedarf schreiben wir Ihr Unternehmen auch anonymisiert über geeignete Unternehmensplattformen aus. Erfahrungsgemäß ist die Zahl der Interessenten hoch. Viele bringen nicht die notwendigen Voraussetzungen zum Kauf Ihres Unternehmens mit oder wollen als Ihr Marktbegleiter vertrauliche Informationen erhalten.

Wir führen deshalb für jeden potenziellen Käufer eine Erstanalyse durch. Dabei prüfen wir u.a. Finanzkraft und Branchenerfahrung. Bei grundsätzlicher Eignung führen wir ein erstes persönliches Gespräch. Erst danach stellen wir Ihnen den Kaufinteressenten vor. Nur nach Ihrer Zustimmung erfolgt - nach Unterzeichnung einer Vertraulichkeitserklärung - die Vorstellung Ihres Unternehmens und der anschließende Erstkontakt zwischen Ihnen und dem möglichen Käufer. Selbstverständlich stehen wir Ihnen dabei begleitend zur Seite.

Wie in jeder Phase des Verkaufsprozesses gilt auch hier: Sie sind der Herr des Verfahrens und fällen die Entscheidungen.