DER ÜBERBLICK

• Branche: Transport / Spedition mit Schwerpunkt temperaturgeführte Transporte
• Gründung: 1990
• Mitarbeiter: 42
• Verkauf: 8 Monate ab Vermarktung

DIE HERAUSFORDERUNG

Verkauf der mittelständischen Spedition “im zweiten Anlauf”
Die Inhaberfamilie hatte ein Jahr zuvor bereits mit einem regionalen Makler versucht, das Unternehmen zu verkaufen. Die Resonanz war zwar anfänglich gut. Die Gespräche führten aber nicht zu fortgeschrittenen Verhandlungen. Die hohen Anforderungen an die persönlichen und fachlichen Fähigkeiten einer Nachfolgerin oder eines Nachfolgers schränkten die Auswahl an möglichen Interessenten stark ein. Zusätzlich erwies sich der angestrebte Kaufpreis nach unserer Analyse für klassische MBI-Kandidaten nur mit hohem Eigenkapital als finanzierbar.

DIE LÖSUNG

Zusammen mit den Inhabern galt es, die wirklichen Stärken und Alleinstellungsmerkmale des Unternehmens in offenen und sehr kritischen Gesprächen herauszuarbeiten. Der Maßstab war dabei immer der Blick von Käuferseite: Für welche Art von Käufer sind die Fähigkeiten und der Leistungsumfang des Unternehmens von besonderem Wert? Welcher Käufer hätte durch den Erwerb des Unternehmens einen besonderen Vorteil für sein bestehendes Geschäft? Diese Erkenntnisse waren die Grundlage für die Detail-Recherche nach passenden Käufern, die individuellen Direktansprache und letztendlich den erfolgreicheVerkäuf an einen strategischen Käufer.