Ist jetzt ein guter Zeitpunkt zum Verkaufen?
Dreimal allein in dieser Woche kam dieselbe Frage.
Ich begleite diesen Unternehmer seit ein paar Jahren. Lose, aber kontinuierlich. Wir reden regelmäßig über seine Geschäftszahlen, über mögliche Käuferprofile, über das, was Investoren gerade bewegt, was den Unternehmenswert beeinflusst, was man noch tun kann, um sein Unternehmen in Form zu bringen. Manche nennen das Verkaufsreife oder Exit Readiness.
Und gestern, am Ende unseres Gesprächs, kam sie wieder. Diese eine Frage: „Ist jetzt ein guter Zeitpunkt zum Verkaufen?“
Meine Gegenfrage: Zu welchem Drittel gehören Sie denn?
Wir teilen den Markt verkaufswilliger Unternehmen grob in drei Gruppen.
Das obere Drittel
Unternehmen, die wachsen, gut verdienen, professionell geführt sind, keine starke Inhaberabhängigkeit haben und eine gewisse Größe mitbringen. Für diese Unternehmen ist der Markt immer gut. Die Käuferschicht ist breit: strategische Käufer, Family Offices, Investoren. Die Nachfrage ist da, heute, morgen, übermorgen.
Das mittlere Drittel
Solide Unternehmen, die an einem der oben genannten Punkte ihre Herausforderung haben. Für diese Unternehmen gibt es Käufer und Nachfolger. Aber es verkauft sich nicht von selbst. Man muss gut vermarkten, gezielt ansprechen, geduldig sein. Manchmal gibt es Abschläge. Manchmal Nachhaftung. Aber es geht.
Das untere Drittel
Hier ist die Frage nicht mehr „wann“, sondern „ob“. Hat sich das Geschäftsmodell überlebt? Gibt es Wettbewerber, die schneller und besser sind? Stimmt die Struktur? Hier kann man mit viel Aufwand und sehr gezielter Positionierung einen Käufer finden. Manchmal sind es nur Teilbereiche. Manchmal geht es nur um die Mitarbeiter.
Die Antwort auf diese eine Frage
- Wenn Sie zum oberen Drittel gehören: ja, immer. Auch jetzt.
- Wenn Sie zum mittleren Drittel gehören: mit dem richtigen Partner und etwas Mühe, ja.
- Wenn Sie zum unteren Drittel gehören: die Frage ist eine andere.
Manche Unternehmer wissen, zu welchem Drittel sie gehören. Manche erfahren es erst im Verkaufsprozess.
Sprechen wir darüber
Alexander Reichel, Oakstreet
Wenn Sie wissen möchten, zu welchem Drittel Ihr Unternehmen gehört: Schreiben Sie uns, wir ordnen das mit Ihnen ein.